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售后服务 ,就是在商品出售以后所提供的各种服务活动 。从推销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段,推销人员要采取各种形式的配合步骤 ,通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及收益。
重要性
售后服务是售后最重要的环节 。售后服务已经成为了企业保持或扩大市场份额的要件(如舒达、天猫 、京东等)。售后服务的优劣能影响消费者的满意程度。在购买时 ,商品的保修、售后服务等有关规定可使顾客摆脱疑虑、摇摆的形态,下定决心购买商品 。
优质的售后服务可以算是品牌经济的产物,在市场激烈竞争的社会,随着消费者 *** 意识的提高和消费观念的变化 ,消费者们不再只关注产品本身,在同类产品的质量与性能都相似的情况下,更愿意选择这些拥有优质售后服务的公司。
客观地讲 ,优质的售后服务是品牌经济的产物,名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。名牌产品的价格普遍高于杂牌,一方面是基于产品成本和质量 ,同时也因为名牌产品的销售策略中已经考虑到了售后服务成本。
服务内容:
服务的内容多样化
1 、代为消费者安装、调试产品 。
2、根据消费者要求,进行有关使用等方面的技术指导。
3 、保证维修零配件的供应。
4、负责维修服务,并提供定期维护、定期保养 。
5、为消费者提供定期 *** 回访或上门回访。
6 、对产品实行“三包” ,即包修、包换、包退(许多人认为产品售后服务就是为“三包 ”,这是一种狭义的理解)。
7 、处理消费者来信来访以及 *** 投诉意见,解答消费者的咨询 。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见 ,并根据情况及时改进。
以上内容参考:百度百科——售后服务
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