酒店员工绩效考核方案范本

　绩效考核是绩效管理的一个重要环节，不少酒店也在对员工进行绩效考核 ，我们做好绩效考核方案可以更好地帮助员工实现自己价值 。下面是由我为大家整理的“酒店员工绩效考核方案范本 ”
，仅供参考，欢迎大家阅读
。

酒店员工绩效考核方案范本（一）

　为了提高各部门的工作业绩 ，不断完善提高员工的工作能力
，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理 ，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标
，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求 ，使酒店达到更佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案
，具体操作 *** 如下：

　一、考核目的

　通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力 ，让员工更好的履行工作职责
，以达到更佳工作状态，同时也使酒店达到更佳营运状态 。

　二 、实施时间

　从xx年xx月xx日执行
。

　三
、考核对象

　酒店全体员工。

　四、考核办法

　1 、为了简单有效的实施绩效管理 ，全酒店分三个层次进行绩效考核
，即基础员工层
、基础管理层（领班、主管） 、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30% 。

　2
、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数
。

　3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值 ，在一个考核周期内
，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值 ，分值系数由两部分组成
，即100分的固定分值，20分的浮动分值 ，当员工当月表现十分优秀时，更高分值为120分。

　4 、员工奖励和处罚直接对应分值的变化；

　5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估
，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核 。

　6
、各个部门由于工作任务和特点不同 ，在工作技能、工作能力 、工作效果的评估中
，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准 ，不得任意改动。

　7
、部门经理的考核由两个部分组成
，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效考核表）

　五、评估时间及形式

　每月xx号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估
。

　六 、结果应用

　1
、考核结果作为评选月度优秀员工的依据；

　2、考核评分标准为：

　120分为优秀，员工将得到绩效工资1：1.2的绩效奖励（不超过部门总人数的10%）；119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励（不超过部门总人数的12%）；

　99分—90分为良好 ，员工将得到100%的绩效工资；

　89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）；80分以下为不及格
，员工将得到70%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）。连续三个月考核不及格者，将给予降职 、降级
、劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者 ，将给予晋升、晋级奖励 。

　3 、考核结果作为职务调整（升迁
、降职）
，薪资调整等有效依据；

　4、考核结果将进入到员工个人档案以备案
。

　5 、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据。

酒店员工绩效考核方案范本（二）

　为了加强xx餐饮管理，全面提高xx餐饮公司的管理质量和服务质量 ，奖优罚劣，建立起公司科学、系统
、高效的管理体制
，提高xx公司经济效益的目的，特制定本办法 。

　一、考核方案的组织机构

　1 、公司设立员工考核领导小组
。

　组长：xx。

　副组长：xx 。

　考核成员：xx
。

　2
、考核分三级考核形式。

　（1）部门内部考核；（2）公司组织专人考核；（3）公司领导抽查检查 。

　二、员工考核方案的原则

　1 、全方位原则：指对员工工作的各个方面进行全方位的考核
。主要包括：全员员工的仪容仪表
、个人及公共卫生、工作质量 、工作任务及工作目标的完成情况
、工作纪律的执行情况、员工的团结协作及服从指挥 、精神文明。

　2
、全员考核：指包括公司各岗位人员、各级领导及各部门 。

　3 、全过程考核：指公司各项工作的各个环节的考核。包括：会计核算、仓库保管
、迎宾带位、餐前准备 、餐中服务
、餐后收台、结帐 、买单
、送客等等
。

　4、持续系统的考核：指每日 、每月
、每季、每年持续地对各部门各岗位人员进行考核。

　5 、科学系统的考核：考核方案将设立工作标准 ，科学地确定工作任务及目标
，量化各项工作任务，科学制定各项工作标准 ，进行科学系统的考核 。

　6
、考核与岗位人员工作及效果相结合的原则：所有考核指标及考核依据的设置完全依照各岗位工作人员的工作内容及工作成果来进行
。

　7、考核与岗位人员薪酬相结合的原则：就是说考核结果与每人工作质量及贡献大小结合在一起。员工酬薪的发放建立在每个人的考核结果之上 。

　8 、公平公正的原则：公司制定统一的工作标准
，同一岗位不同的人适合同一标准，建立公平、公正的考核体系
。

　9
、考核与晋升相结合的原则：今后公司的个人薪金及职务提升依据该考核结果。

　10、全员参与的原则：考核时 ，会邀请员工参与考核
，以保证考核的透明度 、公开公正性 。

　三
、考核依据

　公司该考核方案的考核依据是员工手册，各岗位的岗位说明书（或职务说明书）所规范的各项工作内容和标准 ，公司下达的各部门及岗位的工作任务和目标
。

四、考核时间

　每日考核
，每月 、季
、年统计汇总，每月、季 、年奖惩兑现。

　五
、考核的实施

　1、对员工的考核 。

　（1）每日由主管依据服务员岗位说明书所规定的服务员岗位工作标准及流程进行检查考核 ，并一天两次检查考核后及时填写服务员绩效考核统计表，并在次日做出讲评
。

　（2）服务员的考核包括：工作目标及任务
，仪容 、仪表
、仪态、工作纪律 、工作质量（执行服务流程及服务规范的情况）、个人及服务区域卫生
、服务质量（服务客人意见评定）、团结协作及服从 、精神文明。

　（3）客户服务意见卡由公司专职考核人员实施 。

　（4）公司每周组织两次对各部门进行全面质量检查及考核。

　（5）公司领导随时对各部门人员抽查考核
。

　2
、对公司领导的考核。

　公司专职考核人员及公司领导的检查考核对象为各部门主管，主管承担其考核结果及相应的责任 。

　（1）对公司主管及厨师长的日常考核 ，是公司督查人员及总经理对其所属工作人员奖惩总分的20%计其分值
，并进行奖惩
。

　（2）公司专职稽核人员的奖惩，是以公司总经理检查奖惩全体员工总分的10%计算其工作分值 ，并进行奖惩。

　3、考核形式 。

　公司制定xx工作人员月度考核统计表
，每日由部门主管及公司专职考核人员进行考核 、打分
、统计，月、季 、年汇总
。

　4
、员工分值的计算。

　员工分值是本部门主管对每个人每天考评的分值、公司专职考核人员的分值 、公司经理抽查考核的分值之和 。

　5
、xx公司各部门的考评
。

　xx公司每月定期对各部门进行考核 ，考核的方式是以平常对员工考核的分值结果进行平均
，平均分值更高的部门为xx的先进单位。授予本部门先进单位红旗，并给予本部门所属员工以相应的物资奖励 。

　6、考核标准
。

　（1）xx公司员工手册。

　（2）xx公司各岗位说明书或岗位职责 。

　（3）xx公司卫生细则及评分标准。

　（4）xx公司奖惩规定
。

六 、考核结果的应用

　1、公司考核是以各岗位工作标准为依据 ，以加减分数的形式进行
，±1分±1元，月底统计到当月的工资当中 ，随工资当月兑现。

　另：其他形式的奖惩，以开奖惩单的形式随工资当月兑现 。

　2
、每月、每季 、每年统计每个人的得分结果
，每月
、季、年按本部门员工的10%定本部门先进员工名额，依据每月 、季
、年员工得分的高低依次确定先进员工人选
。

　先进员工奖金：月度xx元/人、季度xx元/人 、年度xx元/人。

　3
、连续四个月获得先进员工涨一级工资：xx元 。

　4、每月考评的最后一名警告处分 ，连续两个月最后一名劝退
。

　5 、xx各部门员工分为五个级别
，分别为：一星级员工
、二星级员工、三星级员工 、四星级员工、五星级员工。一年当中取得一次先进员工的为一星级员工，取得两次先进员工为二星级员工 ，依此类推 。每级员工的工资差别为xx元
。

　6
、连续三个月
，每月获得三次顾客特殊表扬的员工，可直接进入上一级员工；如一月当中受到客人两次投诉 ，降为下一级员工。

　7、有其他重大好的表现及贡献的员工
，可通过研究 、讨论，进行其他额外的奖励；有其他恶劣表现行为的员工 ，另外给予相应的处罚 。

　8
、xx公司每年对员工进行一次考评晋级
，其办法是：30%的理论考试+40%实际操作+30%的日常表现，其中30%日常表现为每月绩效考核的总分数
。

　9、连续三个季度被评为优秀员工 ，可晋升一级

　10 、连续一年被评为优秀员工的，直接晋升为五星级员工。

　11
、公司各阶层全部参与优秀员工评选
，包括主管、厨师长 。

　12 、受到客人书面表扬的，一次奖励5分 ，投诉的一次扣5分；菜品受到表扬的一次奖5分
，投诉一次扣5分。

　七
、自本办法发布之日起，公司与本办法相冲突的其他管理办法自动废止
。

　八、本办法解释权归xx公司所有。

月度优秀员工奖可行吗

评选过程怎么写

评选过程怎么写 ，评选
，指评比并推选， 评比内容一般都是是积极的带有正能量的 ，在评选的过程中人们是要记录整个过程的
，很多人不知道过程怎么写，下面是分享评选过程怎么写 。

评选过程怎么写1

为全面推进文明河南建设 ，培育和践行社会主义核心价值观
，发挥道德模范在公民道德建设中的示范引领作用，集中展示我区公民思想道德建设的丰硕成果 ，形成学习道德模范 、崇尚道德模范
、争当道德模范的社会风尚，区委宣传部、区文明办决定开展睢阳区之一届道德模范评选活动
。现将有关事项通知如下：

一 、指导思想

全面贯彻党的十八届三中、四中全会精神
，深入落实《公民道德建设实施纲要》，以建设社会主义核心价值体系为根本 ，以践行社会主义核心价值观为要求
，以弘扬正气
、传承美德为主题，以提高市民文明素质和城市文明程度为目标 ，为建设富裕睢阳、文明睢阳 、和谐睢阳营造良好的社会氛围。

二
、奖项设立

本次道德模范评选分为“助人为乐模范
”、“见义勇为模范” 、“诚实守信模范 ”
、“敬业奉献模范
”和“孝老爱亲模范”五种类型 。

三、评选标准

1 、道德模范的基本标准是：热爱祖国
，拥护中国***领导，身体力行社会土义荣辱观 ，模范遵守公民道德规范
，在日常工作
、生活和人际交往中品德高尚、事迹突出 、群众公认
。

2
、道德模范的各奖项标准是：

助人为乐模范：长期主动给他人无私帮助，积极参加社会公益事业 ，赢得群众高度赞誉;

见义勇为模范：关键时刻临危不惧
，挺身而出，勇于维护国家、集体利益和群众的生命财产安全 ，在社会上产生重大影响;

诚实守信模范：在经济活动和社会生活中，坚持诚信为本 、操守为重
，严格自律、履行承诺，享有很高的信誉;

敬业奉献模范：立足本职 ，爱岗敬业
，艰苦奋斗，在提高服务质量
、劳动效率等方面贡献突出 ，影响广泛;

孝老爱亲模范：孝敬父母
，关爱子女，夫妻和睦 ，家庭和谐
，事迹感人，群众颂扬。

3、每个候选人只参加一个奖项的评选 。

四 、评选范围

几在我区居住
、生活、工作 、学习的所有公民 ，或其典型事迹
、事件发生在我区的典型人物
，均可参加道德模范评选活动
。

五、推荐方式

本次道德模范候选人可采取组织推荐和个人推荐两种方式。一是组织推荐：各乡镇(办事处) 、区直各部门负责辖区和系统内模范典型的推荐，原则上每个类别都要推荐一名候选人 。二是群众推荐：广大群众可以以个人名义推荐身边符合评选条件的人或自荐作为道德模范候选人 ，每个公民只能参加一个奖项的评选
。

六
、评选步骤

1、组织推荐：各乡镇(办事处) 、区直各单位在广泛宣传
、认真摸底的前提下，确定候选人
，填报“睢阳区之一届道德模范候选人推荐表 ”并附__字左右的简要事迹材料各2份，免冠照片2张 ，报区文明办(区行政中心_____房间
， *** ：_____，邮箱：_____)。

2、确定提名人选：组委会根据上报情况 ，确定若干名提名人选 。

3 、投票评选：在《睢阳报》、睢阳网等媒体上公示提名人选的基本情况及主要事迹
，接受社会监督和投票。

4
、审批表彰：区组委会按每个提名人选的得票数量，确定睢阳区之一届道德模范名单 ，并适时举办表彰大会
。

5、活动时间：本次评选活动
，自通知之日起至 __年12月31日，为组织推荐阶段;自__年1月1日起至__年1月20日 ，为网上公示 、投票阶段。

七
、组织领导

成立睢阳区之一届道德模范评选活动组委会和评委会
，组委会下设办公室，办公室设在区文明办 。

八、工作要求

1 、精心组织 ，周密部署
。各级各部门要充分认识这次道德模范评选表彰活动的重大意义，把开展评选活动作为加强公民思想道德建设的有效途径
，把组织评选的过程变成深入宣传和践行社会主义核心价值观
、大力推进精神文明建设的重要过程，明确专人 ，精心组织
，严格把关，切实把评选活动的各项工作落到实处。

2、发动群众 ，依靠群众 。各乡镇(办事处) 、区直各单位要立足社区
、企业、机关 、学校等基层组织
，突出群众评
、评群众，着重推选群众身边看得见、摸得着 、学得到、影响大的先进人物 ，使推出的道德模范可敬
、可信、可亲 、可学
，把推荐评选过程作为群众自我教育
、自我提高的有效载体
。

3、严格把关，保证质量。道德模范是一项崇高的荣誉 ，各乡镇(办事处) 、区直各单位一定要本着对工作
、对事业高度负责的态度
，按照有关要求严格审核，确保推荐的道德模范能够叫得响、立得起 ，经得住群众的检验，经得住时间的考验
，使评选表彰工作具有可信度和权威性 。

4 、加强宣传，营造氛围
。把宣传贯穿于评选表彰活动的始终 ，着力宣传公民思想道德建设中涌现出的先进人物和事迹
，在全社会形成崇尚先进
、学习先进的良好道德风尚。

附件：睢阳区之一届道德模范候选人推荐表

评选过程怎么写2

一、目的

为了全面了解 、评价公司员工的工作成绩，提高工作效率 ，提倡公司向上的风气
，有效地激励表现优秀的员工并树立公司模范，从而提高企业管理与精神文明建设水平 ，完成公司下达的`各项任务指标
，树立全心全意争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性与创造性 ，特制订本方案 。

二
、优秀员工评选办法

1、优秀员工奖候选人各分公司领导 、各部门负责人推荐办法

此次评选按工作实际出发
，以“民主、公开
、公平
”为原则，主管推荐为辅相结合的办法
。

1）由各分公司负责推荐 ，各部门负责人应在部门内部组织开展民主评议，确定人选；2）各分公司人员在10人以下推荐1-2名；各分公司人员在10至20人之间推荐2-3名；各分公司人员在30人以上推荐4-6名；

2、优秀员工评选程序

评选工作由总经办负责牵头组织
，以各部门为单位对本部门员工评选推荐，要求各部门在总结员工工作的基础上 ，注重实际的考核
，优中选优，切实按照评选条件进行公平 、公正评选 ，确保优秀员工得到应有荣誉。推荐上来的候选人通过部门负责人筛选填写《优秀员工推荐表》上报人资部进行汇总；评选领导小组成员确定获奖名单 。

三
、评选领导小组成员：

四、参加评选对象 、条件
、要求

一参加评选对象：

公司员工（分公司总经理及副总不参与公司优秀员工评选）参加评选基本条件
，具备以下全部条件者可参与公司优秀员工评选：

1、遵纪守法，遵守公司各项规章制度 ，无旷工 、迟到
、早退现象
，无违法乱纪行为，评选期内 ，无因违反纪律而受到公司处罚或通报批评。

2、遵守公司各项管理制度
。

3 、工作认真负责
，积极主动，热情友善 ，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务
，无较大的工作失误。

4
、完全胜任本职工作，能较好按时完成工作任务 。

5、热爱公司 ，爱岗敬业
，乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动 ，在活动中能够起到示范带头作用
。

二评选条件

在基本条件已具备的条件下
，具备下列条件之一的员工可优先参与评比，经综合评价后择优确定人选。

1 、对工作默默奉献的员工 。

2、创造性地开展工作 ，积极提高工作效率与品质
，为公司的发展与完善提出合理化建议并被公司采纳，实施后取得显著成效的`员工
。

3
、为公司利益不计个人得失 ，对本职工作兢兢业业
，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用的员工

4、爱护公司财物 ，精心维护 、保养设备。

5
、尊重领导，服从安排
，工作认真，积极主动 ，富有 *** 
，任劳任怨，努力克服困难能出色地完成本岗位及公司安排的其他工作任务；积极要求进步 ，参加公司组织的各项业务培训与学习 。

6、严格遵守安全作业流程等规章制度
，严格按本岗位的操作规程标准操作，基本功扎实 ，技术过硬；无安全事故
，无违章及处罚记录
。

五 、优秀员工评选时间：

1
、推荐材料报送时间：各部门应于7月10日前将候选人推荐表报到人资部。

2、优秀员工名单确定时间： 7月12日组织公司高层领导小组会议对推荐人员进行讨论确定 。

3 、表彰时间：公司上半年总结会议
。

六
、表彰与奖励

1、在公司上半年总结会议上进行表彰。

2 、在公司内刊上刊登表彰信息

3
、优秀员工将作为公司的人才储备，优先培养 ，选拔
，晋升 。

七、注意事项

1 、禁止出现乱报候选人名单现象，如存在作假现象 ，则当事人停止参与本活动一年时间。

2、优秀员工人选应以各部门基层员工
、部门主管等3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

4 、评选过程中应注重对员工业绩的收集与验证；

5
、评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄
。

6、希望所有员工能够热爱本职工作
，努力创新，与时俱进 ，为公司发展做出贡献。

八 、优秀员工评选原则

公司员工同等条件下优先评选 。附《优秀员工推荐表》

评选过程怎么写3

为加强分局的精神文明建设
，提高职工整体素质，营造爱岗敬业的文明新风 ，提倡争先创优的良好风气
，经研究决定在全局范围内开展“优秀员工”评选活动
。现制定本实施方案如下：

一
、组织领导

为了加强“优秀员工 ”评选活动的组织领导，成立活动领导小组。

组 长：xx

副组长：xx

成 员：xx

二、对象范围

分局在职在岗全体职工 。

三 、评选标准

热爱祖国 热爱公路 勤奋学习 努力工作

遵纪守法 维护秩序 见义勇为 助人为乐

爱岗敬业 诚实可信 办事公道 服务群众

保护环境 珍爱自然 讲究卫生 爱护环境

爱护公物 勤俭节约 团结协作 尊老爱幼

热情服务 忠于职守 精益求精 崇尚科学

四
、评选办法

1、评优名额：每月10个名额（其中机关3名 ，基层单位7名）
。

2 、评选程序：先由分管领导组织各科室
、养护干事组织各作业组进行初评
，在每月1日前将上月度的《“优秀员工”考评表》交至办公室，最后由领导小组统一评选。

3、综合评价：优等为90—100分 ，良等为85—89分
，合格为80—84分，不合格为79分以下 ，具体评分标准见《“优秀员工
”考评表》 。95分以上才能进入“优秀员工”评选
。

4 、实行每月一小评，评为“优秀员工 ”者按50元/人进行奖励。年终总评
，累计评为“优秀员工
”多者将给予物质奖励，并作为绩效工资、评先评优及年度考核的主要依据 。

编者按：本网用户“黄猫咪”和“lygterry ”针对各自公司的情况 ，提出了怎么激励员工的问题
。美世咨询公司华东区人力资本咨询项目总监赵隽艳女士分别提出了针对性的解决方案。 月度优秀员工奖是有效的员工激励方式吗？ 问题：公司决定实施月度优秀员工奖
，每月一个名额 。但是由于本部门对团队合作要求比较高，工作有很多交叉的部分 ，很难评估个人的表现
，担心这样的评选会起到反作用，挫伤其他员工的积极性。请教专家 ，有什么更好的激励办法或建议吗？（提问者：黄猫咪） 解答：根据你简要描述的情况
，月度优秀员工奖不太适合贵公司，因为你所在的部门对团队合作要求高 ，工作交叉部分高
，简单地运用名额法评选月度优秀员工，不但起不到激励效果 ，可能会适得其反
。此外，采用月度奖励
，频率过于密集，很多工作的工作成果未必在月度周期内显现出来 ，因此机械地采用月度评选方式
，不能公正
、客观地反映绩效的真实情况。 对于团队合作性组织，建议主要采用团队考核和奖励 。比如 ，在整个团队取得某个阶段性成果或者里程碑后
，可以通过公司内部 *** 向所有员工宣布这一消息，感谢整个团队成员在此过程中的努力 ，分享他们的经验
，并可以引用这个团队的一些具体故事与其他员工进行分享
。此外，还可在一些关键时点上 ，以团队方式聚餐等娱乐活动来进行庆贺
，进一步加强团队的凝聚力，以及庆祝整个团队取得的成绩。 当然对于团队合作性组织 ，并不是说要抛弃个人考核 。在个人的考核和奖励上，要注意 *** 、周期
。比如考核周期宜采用整个团队取得某个阶段性成果为节点
，或者以相对较长的时间周期，如半年或全年 ，这样较能充分地反映团队中各个成员在某个时间段的具体表现。 在考核 *** 上
，各个团队成员在整个团队中扮演不同的角色，因此要从他们的具体角色和职责出发 ，考核他们的绩效表现 。但是对于是否运用所谓的"名额法"需要慎重
，因为如果用"名额法"，其实倡导的是员工互相之间的比较和竞争 ，而非员工与组织对他的要求去比较
。另外
，在薪酬激励方面，也需要同时考虑个人绩效和团队绩效结果 ，将两者进行适度的捆绑
，通过绩效和薪酬管理体系来引导员工行为，更有效地表现出组织需要的行为和绩效。 设计型销售人员应如何激励？ 问题：我们是一家大型设备生产厂商 ，涉及整套设备的设计 、制造
、安装、调试及维护等一系列服务 。因此，销售人员的业绩表现与规划 、设计人员紧密相关
，必须依靠他们提供理想的设计方案以赢得项目
。此外，工程施工人员的表现也关系到工程进展
、最后验收等与工程尾款、客户满意度问题。一直困扰的问题是 ，这类销售人员应如何进行绩效考核
，采取何种激励机制？又如何协调规划 、设计人员以激励其工作表现？业绩奖金如何分配？（提问者：lygterry） 解答：在设计销售人员薪酬时通常需从以下方面进行考虑，首先通过分析公司所处的外部竞争环境
、行业的关键成功因素和公司的业务目标 ，明确公司的经营策略以及营销目标
，如新产品战略、市场份额 / 利润目标 、定价策略和手段等 。 公司处于不同的发展阶段，其营销策略和关注的营销目标是不同的 ，比如在公司发展初期
，销售量和市场份额是最为重要的，而随着市场份额的提高 ，公司产品线的增加
，利润目标
、新产品/高毛利产品销售量占销售总额的比例等指标将成为关注的重点。这些目标将对销售人员的考核重点以及激励体系都将有直接的影响
。 对于销售人员的薪酬，应根据外部市场数据、企业的付薪理念及支付能力 ，确定销售人员的目标总收入。然后，根据销售人员在销售过程中扮演的角色以及销售人员的影响力程度确定薪酬组合
，如固定收入与变动收入的比例 。销售工作一般可以分成直销 、合同销售、分销
、专业推销、订单处理几种类型，根据您的描述 ，贵公司的销售形式更为类似合同销售和/或者专业推销
。 另外还需考虑销售人员在销售活动中的个人影响力程度的大小
，如销售过程中产品和公司的影响力，个人销售关系的影响力 ，如果销售人员转派其他任务或离职
，销售损失风险的大小等。 销售人员的影响力将影响薪酬组合，变动收入所占比例越大 ，对行为的影响越大 。此外
，还需确定的是杠杆比例，即由于出众绩效 ，获得高于目标薪酬的收入的机会；如果销售每进一步更加困难
，附加的销售利润可观，公司期望在收入上拉开差距的话 ，则可以运用较大的杠杆比例
。反之亦然。 对于销售人员的考核，应采用少量 、可衡量
、而且销售人员可以影响到的那些考核内容 。销售人员除了一些量化的指标
，如销售额、市场份额 、客户满意度
、新增客户等指标，还可以增加一些定性的指标 ，如内部协作满意度、人员培养等
。 就贵公司的情况
，除了销售人员，规划设计和工程实施人员的工作与销售结果有紧密的关系 ，建议可以对规划设计和工程实施人员的考核内容增加内部协作满意度
，如销售部门对规划设计/工程实施部门跨部门合作的满意度。 另外，在规划设计和工程实施人员的奖金池计算时可以与销售完成情况进行一定程度的捆绑 ，以增加这些人员对于销售情况的关注度以及配合度 。